細(xì)數(shù)五大忌諱使PVC防腐瓦企業(yè)走向不歸路
一、要促銷，不要核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，然很多PVC防腐瓦企業(yè)都習(xí)慣性的抄襲模仿，不將創(chuàng)新當(dāng)回事。PVC防腐瓦企業(yè)要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就必須改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。二、人力資源管理要結(jié)果不要過(guò)程，PVC防腐瓦行業(yè)的營(yíng)銷人員多半無(wú)職業(yè)安全感，企業(yè)在評(píng)定人才時(shí)，很多時(shí)候都是重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程。PVC防腐瓦企業(yè)必須從根本上改變用人觀念，要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。三、要價(jià)格，不要價(jià)值，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些PVC防腐瓦廠商不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者上鉤，這種用“投機(jī)”的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆](méi)有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予 “貨”更具價(jià)值的東西。四、要企業(yè)形象，不要產(chǎn)品形象，這種現(xiàn)象在大中型PVC防腐瓦企業(yè)中較為集中，在消費(fèi)者的印象中，只聽(tīng)說(shuō)其廣告實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。五、要售中，不要售前與售后，銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題就競(jìng)相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門(mén)走人。其實(shí)很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過(guò)于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營(yíng)銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)了解以上PVC防腐瓦企業(yè)在發(fā)展中的隱患，就可以對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的解決問(wèn)題，這樣才能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
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